7대 핵심성과지표

잠시 시간을 할애하여 조직의 성장 전략을 평가해 보십시오. 이 성과지표를 통해 귀사가 7대 핵심 항목을 어느 정도까지 구현하고 극대화하고 있는지 확인할 수 있습니다. 솔직한 답변을 통해 귀사가 달성한 성과에 대해 자부심을 느낄 수 있고, 개선이 필요한 분야와 함께 초고속 성장 잠재력을 정확히 인식할 수 있습니다.

책 출간 이후 '8번째 핵심 항목'인 '인프라에 투자한다'도 추가되었고, 초고속 성장 기업들은 시스템, 프로세스, 인재에 대한 투자와 현금 흐름의 균형을 도모한다는 점이 확인되고 있습니다.

답변 및 결과에 대해서는 기밀이 유지되며, 추후에 참조할 수 있도록 본인의 성과지표 및 결과와 연결되는 기밀 링크를 전자메일로 보내드릴 것입니다.

7대 핵심 항목의 성과 격차를 줄이면 사업이 획기적으로 향상되어 백만 달러의 매출이 10억 달러의 매출로 이어져 초고속 성장할 수 있게 됩니다!

좋은 결과 있으시기를 바랍니다!

데이비드 톰슨(David Thomson)
1-408-593-5759
david@blueprinttoabillion.com

성과지표 사용 방법

  1. 7대 핵심 항목 각각을 설명하는 문장이 나와 있습니다. 해당 문장을 실행하고 있는 정도에 따라 1부터 5로 표시된 점 중 하나를 선택하십시오.
  2. 끝부분에 이름, 회사 및 전자메일 주소를 기입해야 합니다. "제출"을 클릭하면 7대 핵심 항목 채점 결과를 즉시 받아볼 수 있습니다.
  3. 리포트를 인쇄하거나 성과지표 상단의 링크를 복사하여 브라우저의 즐겨찾기에 저장하면 기밀이 유지되는 상태에서 성과지표 리포트에 다시 액세스할 수 있습니다. 또한 추후에 참조할 수 있도록 전자메일로 이 링크를 보내 드립니다.

성심성의껏 질문에 답해주시고, 답변에 해당되는 번호에 체크하시기 바랍니다.

범례
1 = 전혀 그렇지 않다
2 = 그렇지 않은 편이다
3 = 보통이다 / 잘 모르겠다
4 = 그런 편이다
5 = 매우 그렇다
N/A = 해당 없음

핵심 항목 #1 획기적 가치 제안을 창출하고 유지한다
1.  충족되지 않은 고객의 강력한 요구를 고유한 방식으로 해결하여 고객에게 신제품과 신규 서비스를 제공하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
2.  보다 높은 수준의 가치를 지닌 제품과 서비스를 제공하여 시장을 재정의하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
3.  공급망의 이점을 활용하여 고품질 및 저가의 제품과 서비스를 제공하여 시장을 최적화하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
4.  높은 수준의 정서적/재정적 혜택 때문에 고객들이 제품과 서비스를 구매한다
1 2 3 4 5 N/A
 
5.  가치 제안이 제품, 위치, 경험 전반에 걸쳐 높은 수준의 고유한 혜택을 제공한다
1 2 3 4 5 N/A
 
6.  자신, 이사회, 고객에게 목표 시장, 고객 프로파일, 제공되는 가치를 명확하게 설명한다
1 2 3 4 5 N/A
 
7.  신제품 및 신규 서비스의 창출과 제공에 제품군 및 서비스군의 중점을 두고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #2 고성장 시장을 개척한다
8.  인구 구성 특징 및 요건 등 대상 시장 부문의 특징을 명확히 파악할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
9.  제품과 서비스의 대상 시장 부문이 연평균 복합성장을 나타내고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
10.  대상 시장 부문에 최소 10억 달러 규모의 회사로 성장할 수 있는 기회가 있으며, 이 기회는 성취가능하다
1 2 3 4 5 N/A
 
11.   확인할 수 있는 한도 내에서 볼 때, 회사의 수익 증가율이 동종업계 내 타회사들보다 높다
1 2 3 4 5 N/A
 
12.  전반적인 사업 규모를 현재보다 최소 10배 이상으로 성장시킬 수 있는 시장 기회가 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
13.  고객들이 소규모의 차세대 고성장 기업에서 제품과 서비스를 구매한다는 것을 확실히 보여주는 실적이 업계에서 확인되었다
1 2 3 4 5 N/A
 
14.  제품 및 서비스가 현저하게 뛰어나기 때문에 경쟁업체의 수가 적다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #3 영향력 있는 주요 고객(Marquee Customer)이 수익 창출원이 되고 있다
15.  최고 고객과 파트너십을 구축하여 기능이 아닌 고객 이익의 관점에서 제품과 서비스의 가치를 정의한다
1 2 3 4 5 N/A
 
16.  가장 중요한 고객들이 현장 시험, 설문 조사, 자문 위원회 등을 통해 제품 요구 사항에 대한 피드백을 제공하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
17.  최고 고객들이 제품을 구매하고 배치하여 창출된 가치를 다른 고객들과 적극적으로 공유한다
1 2 3 4 5 N/A
 
18.  소수지만 매출에서 상당히 큰 비중을 차지하는 고객들이 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
19.  최고 고객 대상 매출이 복합 성장을 기록하고 있으며, 회사의 수익 성장률보다 성장 속도가 빠르다
1 2 3 4 5 N/A
 
20.  고객 후기를 대부분의 홍보에 사용하고 무역 박람회에서 다양하게 활용하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
21.  가장 중요한 고객들이 동료에게 회사를 추천 및 소개하여 적극적인 판촉 활동을 한다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #4 대형 회사와의 제휴를 활용한다
22.  더 큰 회사와의 보완적 제휴를 활용한다는 분명한 전략이 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
23.  더 큰 회사와 영향력 있는 제휴를 맺고 있으며, 제휴를 적극적으로 발전시키고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
24.  제휴를 통해 비용 절감, 공급, 수익 등 상당한 사업 이득을 실현하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
25.  회사 및 제휴 파트너의 임원진이 제휴 관계에 참여하고 있고, 조정된 인센티브 및 목표, 실행 중인 프로그램, 향후 계획에 관해 정기적으로 의견을 교환한다
1 2 3 4 5 N/A
 
26.  더 큰 제휴 파트너가 경쟁사와 유사한 제휴를 맺고 있지 않다
1 2 3 4 5 N/A
 
27.  제휴가 수익 증대 및 수익성 등 측정 가능한 영향을 미친다
1 2 3 4 5 N/A
 
28.  더 큰 제휴 파트너와 명시되고 합의된 상호 이익이 있으며, 해당 이익이 정기적으로 검증되고 필요할 경우 업데이트된다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #5 초고속 수익 증대를 선도하는 회사로 변모한다
29.  경영진은 주주와 사원에게 재정을 투명하게 공개하며, 해당 정보를 쉽게 조회할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
30.  애널리스트의 예상 목표는 물론 경영진이 천명한 분기 목표를 꾸준히 초과 달성한다. 분기 목표를 달성하지 못할 경우 경영진은 통합된 단일 팀으로서 신속하게 시정 조치를 취한다
1 2 3 4 5 N/A
 
31.  투자 수익률이 자본 비용을 현저하게 초과한다
1 2 3 4 5 N/A
 
32.  경영 팀이 R&D 및 SG&A에 대한 투자 결정과 수익 실현 간의 균형을 도모하고 있고, 균형은 솔직한 토론과 분명하게 명시된 장기 목표에서 비롯된다
1 2 3 4 5 N/A
 
33.  플러스 가용 현금 흐름이 창출되고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
34.  가용 현금 흐름이 수익 증가율과 같거나 더 빠른 복합 성장을 나타내고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
35.  해당 연도 수입이 목표를 초과하는 경우 수익 성장을 가속화하거나 신제품을 개발하는 데 재투자한다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #6 내부 리더와 외부 리더로 경영 팀이 구성되어 있다
36.  중역 수준의 리더들(CEO, COO)이 역동적으로 짝을 이루고 있으며 (예: 한 명은 대외 담당이고 한 명은 내부 담당), 이 둘 모두 업무의 경계가 모호해질 수 있다는 점을 인지하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
37.  위기 시에 리더들이 일관된 가치관에 근거한 행동을 보여 준다
1 2 3 4 5 N/A
 
38.  회사의 문화가 독특한 방식으로 조사와 혁신에 기반을 두고 있으며, 사원에게 전달된다
1 2 3 4 5 N/A
 
39.  리더들이 의사 결정뿐 아니라 문제 해결에서도 적극적인 역할을 한다
1 2 3 4 5 N/A
 
40.  리더들이 혁신을 지향하며, 성장을 제한할 수 있는 사고방식은 지양한다
1 2 3 4 5 N/A
 
41.  경영진이 자체의 오류를 신속히 수정하며, 팀 작업을 바탕으로 효과적으로 수정하려고 노력한다
1 2 3 4 5 N/A
 
42.  여러 기능 부서를 넘나드는 추진 과제를 훌륭하게 실행한다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

핵심 항목 #7 핵심 항목 전문가들로 이사회가 구성되어 있다
43.  이사회가 투자자와 경영진만으로 구성되어 있지 않고, 그 대신 10억 달러 규모의 타회사 CEO와 고객들이 이사회에 포함된다
1 2 3 4 5 N/A
 
44.  이사회에는 사업을 초고속으로 성장시켜 10억 달러 매출을 달성한 CEO가 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
45.  고객의 요구 사항을 이해하고 대변하는 이사가 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
46.  대형 제휴 파트너가 이사로 활동하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
47.  지역 사회에서 존경 받는 인물이 이사로 활동하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
48.  이사회가 투자자들을 위한 '단기' 수익 달성보다는 장기적인 사업 성장에 더 초점을 맞춘다
1 2 3 4 5 N/A
 
49.  경영진이 이사회 회의를 충실히 준비하며, 이사들을 상대할 때 최선을 다한다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명:

인프라에 투자한다
50.  컴퓨팅 인프라를 통해 시장 상황을 분석하여 대상 고객에게 적합한 제품 및 서비스를 제대로 파악할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
51.  IT를 통해 신속한 의사결정이 가능하며, 새로운 시장 기회를 빠르게 활용할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
52.  전산 시스템을 활용하여 효율적인 팀 간 협업이 가능하며, 신제품과 신규 서비스를 출시할 경우 제품 포트폴리오를 효율적으로 관리할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
53.  전산 시스템을 통해 제품과 서비스를 효율적으로 제공할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
54.  현재 시스템으로 가장 중요한 파트너 및 고객과 쉽게 사업을 실시할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
55.  회계, 환경, 교역 규정 준수에 필요한 정보에 액세스하고 이를 신속히 전달할 수 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
56.  운영 전반에 걸친 효율적 의사결정과 회사 전체의 효율적 관리에 필요한 가시성, 데이터, 분석 도구를 갖추고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
57.  소프트웨어 파트너가 전략적 성장 목표를 지속적으로 지원하는 업계 경험과 기술 혁신을 제공하고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
58.  회사의 핵심 프로세스와 이를 지원하는 IT 인프라가 예상 성장에 맞춰 확장될 수 있는 역량을 갖추고 있다
1 2 3 4 5 N/A
 
추가 설명 및 의견:


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