Le scorecard « 7 Points Essentiels »

La stratégie de croissance de votre entreprise mérite bien quelques instants d'attention. Ce scorecard vous permet de constater, de manière confidentielle, jusqu’à quel point votre entreprise s'est appropriée les avantages des 7 Points Essentiels. En fournissant des réponses les plus proches de la réalité, vous serez sans doute d'autant plus fier des résultats de votre entreprise. À l'issue de l'évaluation, vous connaîtrez de manière précise votre potentiel de croissance dynamique, ainsi que les secteurs de votre entreprise qui méritent d'être améliorés.

Nous avons également ajouté au scorecard un 8ème point essentiel, dont nous n'avons pris conscience qu'après la publication du livre : « L’investissement dans l’infrastructure». Nous avons découvert que les entreprises qui affichent une croissance très rapide maintiennent un certain équilibre entre flux de trésorerie et investissements dans les systèmes, processus et talents.

Vos réponses et vos résultats restent confidentiels. Vous recevrez par e-mail un lien sécurisé vous conduisant vers votre scorecard et vos résultats pour que vous puissiez vous y référer ultérieurement.

Améliorez vos performances grâce aux « 7 Points Essentiels » et dynamisez votre entreprise pour décupler vos bénéfices !

Très cordialement,

David Thomson
00 1 408 593 5759
david@blueprinttoabillion.com

Guide d'utilisation du scorecard :

  1. Les déclarations qui suivent se rapportent aux 7 Points Essentiels. Sélectionnez l'une des boîtes à cocher numérotées de 1 à 5, en fonction de votre degré d'accord ou de désaccord avec ces déclarations.
  2. Il est important de remplir un minimum d'informations au sujet de votre nom, entreprise et adresse électronique à la fin de cette évaluation. Cliquez sur « Envoyer » pour consulter immédiatement les résultats de votre scorecard des 7 Points Essentiels.
  3. Vous pouvez imprimer votre rapport ou copier le lien situé en haut de votre scorecard et l'enregistrer dans les favoris de votre navigateur Internet pour pouvoir le consulter de manière confidentielle. Vous recevrez également ce lien par e-mail pour pouvoir vous référer à votre rapport ultérieurement.

Répondez aux questions qui suivent du mieux que vous pouvez. Sélectionnez la boîte à cocher qui correspond le mieux à votre réponse.

Légende
1 = Je ne suis pas du tout d'accord
2 = Je ne suis pas d'accord
3 = Je suis partagé/Je n'ai pas d'avis
4 = Je suis d'accord
5 = Je suis tout à fait d'accord
s.o. = Je ne suis pas concerné

Point essentiel n°1 : création et préservation d'une proposition de valeur innovante
1.  Nous ouvrons de nouvelles perspectives à nos clients car nos produits et/ou services sont les seuls à combler leurs exigences les plus complexes
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2.  Nos produits et services révolutionnent le marché car ils apportent une plus grande valeur ajoutée perçue
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3.  Nos produits et/ou services rationalisent le marché car ils tirent parti de tous les avantages de la chaîne logistique pour proposer une offre de bonne qualité à moindre prix
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4.  La garantie d'avantages d'ordre supérieur (émotionnels ou financiers) est la première motivation qui pousse les clients à acheter nos produits et/ou services
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5.  Notre proposition de valeur est synonyme d'avantages d'ordre supérieur, et ceci vaut pour chaque produit, chaque site et chaque application
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6.  Nos intentions en termes de marché cible, de profil client et de création de valeur ajoutée sont claires vis-à-vis des membres de notre entreprise, de notre Conseil d'administration et de nos clients
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7.  Cette gamme de produits (ou services) reflète la volonté de l'entreprise à créer et mettre sur le marché de nouveaux produits ou services
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°2 : exploitation d'un marché à forte croissance
8.  Nous pouvons clairement identifier les caractéristiques (démographiques et besoins) du segment de marché que nous visons
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9.  Le segment de marché que nous ciblons avec nos produits et services se développe considérablement chaque année
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10.  Le segment de marché ciblé par cette entreprise peut lui permettre d'augmenter sa valeur à plus d'un milliard d'euros
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11.  Selon nos estimations, le taux de croissance des revenus de notre entreprise est supérieur à celui de nos concurrents
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12.  Le marché nous offre la possibilité de décupler la part actuelle de l'ensemble de nos activités
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13.  Historiquement, les clients de notre secteur d'activité s'adressent plutôt aux petites entreprises innovantes qui affichent une forte croissance
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14.  Notre concurrence est très limitée car notre gamme de produits et services est nettement supérieure
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°3 : les meilleurs clients catalysent les revenus
15.  En collaboration avec nos meilleurs clients, nous définissons une offre qui ne se limite pas aux ressources et qui est réellement synonyme d'avantages pour eux
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16.  Nos clients les plus importants nous font part de leurs exigences pour les produits par le biais d'essais sur le terrain, d'enquêtes et/ou de conseils consultatifs
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17.  Nos meilleurs clients partagent avec nous de manière proactive la valeur qu'ils ont pu créer en achetant et en utilisant nos produits et services auprès d'autres clients
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18.  La majorité de nos ventes est assurée par un petit pourcentage de nos clients
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19.  Les ventes réalisées auprès de nos meilleurs clients augmentent considérablement, et plus vite que les revenus de notre entreprise
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20.  Notre entreprise utilise les témoignages de ses clients pour se mettre en valeur dans la plupart des événements de relations publiques et/ou les salons professionnels auxquels elle participe
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21.  Nos clients les plus importants sont aussi des agents de vente proactifs : ils nous présentent et nous recommandent auprès de leurs propres clients
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°4 : exploitation des alliances avec les grands groupes
22.  L'une de nos stratégies consiste à tirer parti des alliances conclues avec des entreprises plus importantes que la nôtre
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23.  Nous partageons une alliance significative avec une entreprise plus importante que la nôtre et nous la cultivons activement
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24.  Nous réalisons des bénéfices commerciaux non négligeables grâce à nos alliances (coûts moins élevés, offre, revenus, etc.)
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25.  Les meilleurs éléments de notre entreprise et de nos entreprises partenaires s'impliquent en faveur de la pérennité de l'alliance ; ils s'entretiennent régulièrement pour mettre en commun leurs intentions et leurs objectifs, et pour discuter des programmes en cours et des projets d'avenir
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26.  Les partenaires issus de nos alliances avec les grands groupes ne partagent pas le même type d'alliances avec nos concurrents
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27.  Les alliances ont un impact significatif quantifiable sur notre activité (croissance des revenus ou rentabilité, par exemple)
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28.  Des intérêts communs et avantageux pour les deux parties ont été clairement établis entre notre entreprise et nos grands groupes partenaires. Ces intérêts communs font régulièrement l'objet de révisions et sont mis à jour le cas échéant
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°5 : maîtrise des retours exponentiels
29.  La gestion de nos finances est parfaitement transparente pour nos actionnaires et nos employés ; ils peuvent facilement accéder à ces informations
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30.  Cette entreprise dépasse régulièrement les objectifs trimestriels fixés par la direction ainsi que les prévisions des analystes. Lorsque les objectifs trimestriels ne sont pas atteints, des mesures correctives sont rapidement prises par la direction, qui fait preuve d'unité
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31.  Nos retours sur investissement dépassent de loin nos coûts de capital
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32.  L'équipe dirigeante a trouvé un équilibre entre les investissements en recherche et développement et les dépenses générales, et parvient à réaliser des bénéfices. Cet équilibre est le résultat de discussions franches et d'objectifs à long terme clairement établis
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33.  Notre flux de trésorerie disponible affiche un solde positif
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34.  La croissance de notre flux de trésorerie disponible est considérable et est aussi rapide, sinon plus, que la croissance de nos revenus
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35.  Si notre entreprise dépasse ses objectifs de l'année en termes de bénéfices, elle réinvestit pour accélérer la croissance de ses revenus ou le développement de nouveaux produits
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°6 : leadership tourné vers l'intérieur et l'extérieur de l'entreprise
36.  La direction de cette entreprise est entre les mains d'un duo de choc : le P-DG et le Directeur général. L'un a le regard tourné vers le monde extérieur alors que l'autre a des préoccupations internes, bien qu'ils reconnaissent que cette frontière peut et doit disparaître.
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37.  Les mesures prises par l'équipe dirigeante sont basées sur un ensemble cohérent de valeurs internes, en particulier en période de crise
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38.  Notre devise est d'être toujours tournés vers la découverte et l'innovation ; nous utilisons pour cela des moyens différents des autres entreprises, que nous exposons clairement à nos employés
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39.  La direction joue un rôle actif dans la résolution des problèmes et la prise de décisions
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40.  Notre direction nous parle avec des mots simples qui prônent l'innovation, et évite d'utiliser des discours confus et mensongers qui ne feraient qu'entraver notre croissance
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41.  Lorsqu'il y a un point à améliorer, notre équipe dirigeante le fait rapidement, et de manière efficace et soudée
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42.  Nous sommes à même de mettre en œuvre correctement des initiatives interfonctionnelles
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Commentaires supplémentaires :

Point essentiel n°7 : le Conseil d'administration, l'union d'experts en la matière
43.  Le Conseil d'administration de notre entreprise n'est pas seulement composé d'investisseurs et de membres de la direction : il inclut des clients et des PDG d'autres grandes entreprises
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44.  Un P-DG siégeant au Conseil d'administration a amené une entreprise à croissance dynamique à atteindre un chiffre d'affaires d'1 milliard d'euros
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45.  L'un des membres du Conseil d'administration comprend et représente les exigences des clients
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46.  L'un des grands groupes de notre alliance est un membre actif de notre Conseil d'administration
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47.  L'un des membres de notre Conseil d'administration est un membre de la communauté très respecté
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48.  Notre Conseil d'administration s'attache plus à planifier la croissance de notre entreprise à long terme qu'à percevoir des retours sur investissement à court terme
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49.  L'équipe dirigeante est bien préparée pour assister aux réunions du Conseil d'administration, et fait du mieux qu'elle peut lorsqu'elle doit dialoguer avec l'un de ses membres
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Commentaires supplémentaires :

Investissement dans l'infrastructure
50.  Grâce à notre infrastructure informatique, nous pouvons analyser les caractéristiques du marché et mieux déterminer la clientèle cible de nos produits et services
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51.  L'informatique nous permet de prendre des décisions beaucoup plus rapidement et aussi d'exploiter les nouvelles opportunités du marché
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52.  Nous exploitons nos systèmes informatiques de manière à favoriser une collaboration efficace entre les équipes et à gérer au mieux notre portefeuille de produits lorsque nous commercialisons de nouveaux produits ou services
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53.  Grâce à notre système informatique, nous pouvons distribuer nos produits et services de manière efficace
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54.  Les systèmes que nous utilisons aujourd'hui nous permettent d'entrer en relation et de conclure des affaires avec nos partenaires et clients les plus importants
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55.  Nous avons accès rapidement aux informations qui nous sont nécessaires pour nous maintenir en conformité avec les réglementations financières, environnementales et commerciales
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56.  Nous disposons des outils d'analyse, des données et d'une vue d'ensemble qui nous permettent de prendre des décisions efficacement, d'agir et de gérer l'entreprise dans sa totalité
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57.  Notre fournisseur de logiciels nous fait profiter de son expérience dans le secteur et des dernières innovations technologiques, qui nous aident en permanence à atteindre nos objectifs de croissance stratégique
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58.  Les processus centraux de notre entreprise et notre infrastructure informatique peuvent s'adapter à nos prévisions de croissance
1 2 3 4 5 s.o.
 
Commentaires supplémentaires et observations :


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