Test de Evaluación sobre los 7 factores esenciales

Dedique unos instantes a evaluar la estrategia para el crecimiento de su organización. Este test de evaluación le permite reflexionar confidencialmente sobre hasta qué punto su empresa encarna y maximiza los beneficios de los 7 factores esenciales. Responder con sinceridad le permitirá sentirse orgulloso de los logros de su empresa y tener una percepción precisa de su potencial para un crecimiento exponencial, complementado con áreas de mejora basada en referencias del mercado.

También hemos añadido un “Octavo punto esencial” que hemos identificado tras la publicación del libro: Inversión en infraestructuras. Nos estamos dando cuenta de que las empresas en crecimiento exponencial mantienen un equilibrio entre el flujo de caja y las inversiones en sistemas, procesos y talento.

Sus respuestas y resultados son confidenciales. Se le enviará por correo electrónico un enlace confidencial a los resultados de su test de evaluación con las conclusiones, para que pueda consultarlos posteriormente.

Si consigue cerrar la brecha de rendimiento de los 7 factores esenciales, su empresa obtendrá un potentísimo impulso para conseguir un crecimiento exponencial de los ingresos y pasar de un millón a mil millones.

¡Buena suerte!

David Thomson
1-408-593-5759
david@blueprinttoabillion.com

Cómo completar el test de evaluación:

  1. Hay afirmaciones que describen cada uno de los 7 factores esenciales. Haga clic en uno de los puntos marcados con números del 1 al 5 según esté o no de acuerdo con dichas afirmaciones.
  2. Es importante que al final indique, como mínimo, su nombre, empresa y dirección de correo electrónico. Pulse "Enviar" y recibirá inmediatamente los resultados de su test de evaluación sobre los 7 factores esenciales.
  3. Imprima el informe o copie el enlace de la parte superior del test de evaluación y guárdelo en los Favoritos de su navegador para poder volver a acceder confidencialmente a su informe. También recibirá un mensaje por correo electrónico con este enlace para poder consultarlo posteriormente.

Responda a las preguntas basándose en sus conocimientos. Marque el número que mejor se corresponda con su respuesta.

Leyenda
1 = Discrepo totalmente
2 = Discrepo un poco
3 = Más o menos / Indeciso
4 = Estoy en parte de acuerdo
5 = Totalmente de acuerdo
N/P = No procede

Factor esencial Nº1 Crear y mantener una propuesta de valor innovadora
1.  Nuestros productos y/o servicios están creando un nuevo mundo para los clientes resolviendo de modo exclusivo una necesidad imperiosa y no satisfecha
1 2 3 4 5 N/P
 
2.  Nuestros productos y servicios están redefiniendo el mercado porque ofrecemos un producto de un valor percibido superior
1 2 3 4 5 N/P
 
3.  Nuestros productos y/o servicios están racionalizando el mercado porque aprovechamos las ventajas de la cadena de suministro para ofrecer precios inferiores con una calidad suficientemente buena
1 2 3 4 5 N/P
 
4.  Los beneficios de orden superior (emocionales o financieros) son los principales motivos por lo que los clientes compran a esta empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
5.  La propuesta de valor ofrece beneficios de orden superior exclusivos para cada producto, ubicación y experiencia
1 2 3 4 5 N/P
 
6.  Damos a conocer claramente a nuestra junta directiva, a nuestros clientes y a nosotros mismos nuestro mercado, el perfil del cliente y el valor que ofrecemos
1 2 3 4 5 N/P
 
7.  La creación y la entrega de nuevos productos o servicios domina la oferta de línea de productos (o servicios) de esta empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº2 Explotar un mercado en intenso crecimiento
8.  Podemos identificar claramente las características demográficas y necesidades del segmento de mercado al que se está prestando servicio
1 2 3 4 5 N/P
 
9.  El segmento de mercado al que se dirigen nuestros productos y servicios está creciendo a un ritmo anual cada vez mayor
1 2 3 4 5 N/P
 
10.  Hay una posibilidad razonable de que, en este segmento de mercado, nuestra empresa llegue a los 500 millones de euros
1 2 3 4 5 N/P
 
11.  Hasta el punto que se puede determinar, el ritmo de crecimiento de los ingresos de nuestra empresa es superior al de las otras empresas de nuestro sector
1 2 3 4 5 N/P
 
12.  Existe una oportunidad de mercado de multiplicar como mínimo por 10 el tamaño actual de nuestro negocio en general
1 2 3 4 5 N/P
 
13.  Nuestro sector tiene un historial demostrado de clientes que compran a pequeñas empresas que se convierten en empresas en intenso crecimiento en la siguiente generación
1 2 3 4 5 N/P
 
14.  Hay un número reducido de empresas con las que realmente competimos, porque nuestro producto o servicio es muy distintivo
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº3 Los grandes clientes dan forma al motor de los ingresos
15.  Nuestros mejores clientes colaboran con nuestra empresa para definir el valor de nuestra oferta por lo que respecta a los beneficios del cliente
1 2 3 4 5 N/P
 
16.  Recibimos comentarios de nuestros clientes más importantes sobre las necesidades de productos por medio de pruebas de campo, encuestas y/o consejos asesores
1 2 3 4 5 N/P
 
17.  Nuestros mejores clientes comparten proactivamente el valor creado a partir de la compra y el despliegue de nuestros productos y servicios con otros clientes
1 2 3 4 5 N/P
 
18.  Un pequeño porcentaje de nuestros clientes representa un nivel de ventas desproporcionado
1 2 3 4 5 N/P
 
19.  Las ventas a nuestros mejores clientes están creciendo a ritmos cada vez mayores y superan el ritmo de crecimiento de ingresos de nuestra empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
20.  La empresa utiliza testimonios de clientes en la mayor parte de las iniciativas de relaciones públicas y/o utiliza testimonios de clientes en salones de muestras
1 2 3 4 5 N/P
 
21.  Nuestros clientes más importantes venden proactivamente por nosotros recomendándonos o presentándonos a empresas similares
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº4 Aprovechar alianzas con hermanos mayores
22.  Disponemos de una estrategia explícita para sacar partido de alianzas provechosas con empresas mayores que la nuestra
1 2 3 4 5 N/P
 
23.  Tenemos una alianza impactante con una empresa mayor y cultivamos activamente esta alianza
1 2 3 4 5 N/P
 
24.  Obtenemos beneficios empresariales significativos de las alianzas (costes inferiores, suministro, ingresos, etc.)
1 2 3 4 5 N/P
 
25.  Los primeros ejecutivos de esta empresa y de sus socios en esta alianza están implicados en la relación de la alianza: se comunican habitualmente para intercambiar información sobre los incentivos/objetivos coordinados, los programas que se están ejecutando y los planes futuros
1 2 3 4 5 N/P
 
26.  Nuestro socio de la alianza con un hermano mayor no ha establecido alianzas similares con competidores de nuestra empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
27.  Las alianzas representan un impacto mensurable sobre nuestro negocio (es decir, crecimiento de los ingresos o rentabilidad)
1 2 3 4 5 N/P
 
28.  Hay un conjunto de intereses de beneficio mutuo claramente articulado y acordado con nuestro(s) socio(s) de la alianza con un hermano mayor. Estos intereses se revisan periódicamente y, si es necesario, se actualizan
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº5 Convertirse en maestros de la rentabilidad exponencial
29.  La dirección es transparente por lo que respecta a su situación financiera de cara a los accionistas y los empleados; se puede acceder fácilmente a esta información
1 2 3 4 5 N/P
 
30.  Esta empresa supera constantemente los objetivos trimestrales establecidos por la dirección y también las expectativas de los analistas; cuando no se cumplen los objetivos trimestrales, la dirección actúa como un equipo integrado para emprender acciones correctivas rápidamente
1 2 3 4 5 N/P
 
31.  El rendimiento de la inversión supera con creces el coste de capital
1 2 3 4 5 N/P
 
32.  El equipo directivo equilibra las decisiones de inversión en I+D y de gastos de ventas, generales y administrativos con el logro de rendimientos. Este equilibrio se obtiene gracias a debates honestos y a objetivos a largo plazo claramente establecidos
1 2 3 4 5 N/P
 
33.  Estamos generando flujo de caja libre positivo
1 2 3 4 5 N/P
 
34.  El crecimiento del flujo de caja libre está aumentando a un ritmo igual o superior al del crecimiento de los ingresos
1 2 3 4 5 N/P
 
35.  Si esta empresa tiene un rendimiento superior al previso por lo que respecta a las ganancias durante el año, reinvierte para acelerar el crecimiento de los ingresos o el desarrollo de nuevos productos
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº6 El equipo directivo: Liderazgo dentro y fuera
36.  La dirección de esta empresa tiene un dúo dinámico de líderes de alto nivel (es decir, director ejecutivo, director de operaciones): uno está orientado claramente al exterior y el otro al interior (aunque los dos reconocen que estos límites a veces pueden y deben ser difusos)
1 2 3 4 5 N/P
 
37.  Nuestra dirección demuestra acciones basadas en un conjunto coherente de valores de empresa, especialmente durante épocas de crisis
1 2 3 4 5 N/P
 
38.  Nuestra cultura se basa en la exploración e innovación de un modo distintivo y que se transmite a nuestros empleados
1 2 3 4 5 N/P
 
39.  La dirección desempeña una función activa en la resolución de problemas y también en la toma de decisiones
1 2 3 4 5 N/P
 
40.  Nuestra dirección habla un lenguaje común de innovación y evita los errores de perspectiva que limitarán el crecimiento
1 2 3 4 5 N/P
 
41.  El equipo directivo se autocorrige rápidamente e intenta hacerlo eficazmente y trabajando en equipo
1 2 3 4 5 N/P
 
42.  Ejecutamos bien las iniciativas interfuncionales
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Factor esencial Nº7 El Consejo de administración: consta de expertos en los factores esenciales
43.  El consejo de esta empresa no está dominado por inversores y por miembros del equipo directivo, sino que incluye a directores ejecutivos de otras empresas de mil millones de dólares y clientes
1 2 3 4 5 N/P
 
44.  En el consejo hay un director ejecutivo que ha hecho crecer un negocio de forma exponencial llevándolo a obtener unos beneficios considerables
1 2 3 4 5 N/P
 
45.  Hay un miembro del consejo que conoce y representa las necesidades de los clientes
1 2 3 4 5 N/P
 
46.  Un socio de una alianza con un hermano mayor es un miembro activo del consejo de administración
1 2 3 4 5 N/P
 
47.  Un respetado miembro de la comunidad es miembro del consejo de administración
1 2 3 4 5 N/P
 
48.  El consejo se centra más en el crecimiento a largo plazo del negocio que en conseguir rentabilidad para los inversores a "corto plazo"
1 2 3 4 5 N/P
 
49.  El equipo directivo está bien preparado para las reuniones del consejo y actúa "lo mejor posible" al relacionarse con miembros del consejo
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios adicionales:

Inversión en infraestructuras
50.  Nuestra infraestructura informática nos permite analizar el entorno del mercado para que podamos dirigir mejor los productos y los servicios al público apropiado
1 2 3 4 5 N/P
 
51.  La tecnología de la información nos permite tomar decisiones con más rapidez y aprovechar rápidamente nuevas oportunidades de mercado
1 2 3 4 5 N/P
 
52.  Podemos sacar partido de nuestros sistemas informáticos para colaborar eficazmente entre equipos y gestionar nuestra cartera de productos a la vez que aportamos nuevos productos y servicios al mercado
1 2 3 4 5 N/P
 
53.  Nuestros sistemas informáticos nos permiten suministrar nuestros productos y prestar nuestros servicios eficientemente
1 2 3 4 5 N/P
 
54.  Nuestros sistemas actuales nos facilitan nuestra dedicación al negocio con nuestros socios de negocio y clientes más importantes
1 2 3 4 5 N/P
 
55.  Podemos acceder rápidamente a la información necesaria para cumplir las normativas financieras, medioambientales y comerciales, y podemos proporcionar dicha información de forma rápida y eficiente
1 2 3 4 5 N/P
 
56.  Disponemos de la visibilidad, los datos y las herramientas analíticas para poder tomar decisiones eficazmente en las operaciones y gestionar toda la empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
57.  Nuestro partner de software nos proporciona experiencia del sector e innovaciones tecnológicas que nos ayudan constantemente a conseguir nuestros objetivos de crecimiento estratégicos
1 2 3 4 5 N/P
 
58.  Los procesos empresariales esenciales y la infraestructura de TI que les da soporte tienen capacidad para adaptarse al crecimiento previsto de la empresa
1 2 3 4 5 N/P
 
Comentarios y reflexiones adicionales:


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