7大要素记分卡

请花些时间来评估您的组织发展战略吧！此记分卡有助于您秘密地反映公司具体化和最大化7大要素获益的程度。如实的回答能让您为自己公司的成就感到骄傲；同时能确切地提醒您在公司业务上的发展潜能以及可提升的基准范围。

在书本发行后，我们还确认并添加了“第八大要素”：在基础设施方面的投资。我们发现，快速发展的公司通过在系统、流程和人才方面的投资来平衡现金流。

您的答案和结果将被保密。记分卡和结果将通过电子邮件发送给您。您可通过邮件中的秘密链接查看结果。

消除7大要素的绩效差距，可推动您的业务发展得更快，让您的业务收入快速成长突破百万，迈向十亿大关！

顺颂商祺！

David Thomson
1-408-593-5759
david@blueprinttoabillion.com

如何使用记分卡:

  1. 以下分别是7大要素的陈述。请依据您对这些陈述的赞同与否，单击标明1至5的其中一个点。
  2. 在此评估结束时，请将必填信息姓名、公司和电子邮件地址填写完整。点击“提交”您就能立即收到7大要素记分卡的结果。
  3. 您可打印报告，或复制记分卡顶端的链接，并保存在浏览器的收藏夹，以便将来可再秘密存取您的记分卡报告。您将收到附有此链接的电邮，以供日后参考。

请根据您的理解作答并勾选最佳答案。

图例
1 = 完全不同意
2 = 基本不同意
3 = 中立/不确定
4 = 基本同意
5 = 完全同意
N/A = 不适用

要素#1 创建与维持突破性的价值主张
1.  我们的产品和/或服务可通过特有的方式来解决强迫性及未能满足的需求，为客户创建一个全新领域。
1 2 3 4 5 不适用
 
2.  我们的产品和服务提供价值更广为认知的产品，重新界定市场。
1 2 3 4 5 不适用
 
3.  我们的产品和/或服务充分利用供应链的好处，提供低价格高质量的产品和服务，从而精简市场。
1 2 3 4 5 不适用
 
4.  客户提供更多订单所获得的好处（情感或财务上），是推动他们光顾此公司的主要原因
1 2 3 4 5 不适用
 
5.  价值主张在各个产品、地点和体验方面，为提供更多订单的客户带来独有的好处
1 2 3 4 5 不适用
 
6.  我们已清楚地向内部、董事局和客户阐明目标市场、客户档案和我们所提供的价值
1 2 3 4 5 不适用
 
7.  新产品或服务的创建和交付，主导了公司所提供的产品种类（或服务）
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#2 开发高增长市场
8.  我们可清楚地识别当前所服务的细分市场（人口统计和需求）特征
1 2 3 4 5 不适用
 
9.  我们的产品和服务所瞄准的细分市场，正在以年均复合率成长
1 2 3 4 5 不适用
 
10.  这家公司的细分市场，可提供机会发展一家至少十亿元的公司
1 2 3 4 5 不适用
 
11.  根据最新的资料，本公司的收入增长率比同行的更高（即表示更好）
1 2 3 4 5 不适用
 
12.  我们的整体业务拥有比当前规模至少大10倍的市场发展机会
1 2 3 4 5 不适用
 
13.  本行业有一套关于客户向小型、新一代高速发展公司购买的说明跟踪记录。
1 2 3 4 5 不适用
 
14.  我们的竞争对手实在不多,因为我们的产品或服务非常出众
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#3 成功客户提供巨大收入驱动力
15.  我们依据客户的利益（而非能力），与最佳客户联合定义产品价值
1 2 3 4 5 不适用
 
16.  我们最重要的客户通过现场试用、意见调查和/或顾问委员会，针对产品需求提供反馈
1 2 3 4 5 不适用
 
17.  我们最佳的客户主动地和其他客户分享在购买与部署我们的产品时所创造的价值
1 2 3 4 5 不适用
 
18.  我们大部分的销售来自于小部分的客户
1 2 3 4 5 不适用
 
19.  来自我们最佳客户的销售量，正以复合率增加，并超越了本公司的收入成长率。
1 2 3 4 5 不适用
 
20.  公司在多数的公共关系活动和/或在贸易展会上使用客户推介书
1 2 3 4 5 不适用
 
21.  我们最重要的客户推荐或介绍我们给同行，主动地帮助我们销售
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#4 借力Big Brother联盟
22.  我们拥有明确详尽的战略，充分地借力较大型公司的联盟
1 2 3 4 5 不适用
 
23.  我们和较大型的公司组成具影响力的联盟，并积极发展此联盟
1 2 3 4 5 不适用
 
24.  我们从联盟中得到了显著的业务利益（成本较低、供应、收益等）
1 2 3 4 5 不适用
 
25.  此公司和其联盟伙伴的主导执行人员都参与以下联盟关系：经常就共同的奖励/目标、正在执行的计划和未来的计划进行沟通
1 2 3 4 5 不适用
 
26.  我们的Big Brother联盟合作伙伴并没有和我们的竞争对手建立相似的联盟
1 2 3 4 5 不适用
 
27.  联盟为本公司的业务带来了可观的影响（如：收入成长或盈利能力）
1 2 3 4 5 不适用
 
28.  我们与Big Brother联盟伙伴清楚阐明了一套双赢的利益，并就此达到共识。我们经常检讨这些利益，并在有需要时更新
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#5 成为快速回报的专家
29.  在财务方面，管理层对股东和员工采取透明化的方针；他们能轻易获得这方面的信息
1 2 3 4 5 不适用
 
30.  此公司不断超越管理层所设下的季度目标以及分析师的预期；若无法达到季度目标，管理层会迅速地以一个团队的姿态采取更正行动
1 2 3 4 5 不适用
 
31.  投资回报大大地超越成本
1 2 3 4 5 不适用
 
32.  管理层团队通过取得盈利，来平衡在研发和SG&A方面的投资决策。此平衡点来自坦诚的讨论和清楚列明的长期目标
1 2 3 4 5 不适用
 
33.  我们正在生成正面的自由现金流
1 2 3 4 5 不适用
 
34.  自由现金流正以和收入增幅相同的或更高的速度复合增长
1 2 3 4 5 不适用
 
35.  若此公司在年内获得超越预期的盈利，它将重新投资以加速收入增长或新产品的研发
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#6 管理层团队：对内—对外的领导层
36.  此公司的领导层拥有灵活的双“C”（即首席执行官(CEO)、首席运营官(COO)）级领导人：很明确地，一个应付外部，而另一个则面向内部（虽然他们俩都认同，有时这道分界线可能或应该不那么分明）
1 2 3 4 5 不适用
 
37.  我们的领导层基于一套一致的公司价值而行动，尤其是在发生危机时
1 2 3 4 5 不适用
 
38.  我们的文化是以出众的探索和革新为基础，并向我们的员工灌输这信息
1 2 3 4 5 不适用
 
39.  领导层在解决问题和决策方面扮演着积极的角色
1 2 3 4 5 不适用
 
40.  我们的领导层在提倡革新时行动一致，并避免会限制发展的思想局限
1 2 3 4 5 不适用
 
41.  管理层团队尽量有效并合作地快速自我改正
1 2 3 4 5 不适用
 
42.  我们良好地执行跨职能的计划
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

要素#7 董事会：集合了重要的专家
43.  此公司的董事会不是由投资者和管理团队成员所操控，而是由包括其他规模十亿元计的公司和客户的首席执行官们所组成
1 2 3 4 5 不适用
 
44.  董事会中有一位首席执行官，已经发展一笔达到十亿元收入并快速成长的业务
1 2 3 4 5 不适用
 
45.  有一位能理解和提出客户需求的董事会成员
1 2 3 4 5 不适用
 
46.  有一位Big Brother联盟伙伴是董事会的活跃成员
1 2 3 4 5 不适用
 
47.  有一位董事会成员是广受尊重的社区成员
1 2 3 4 5 不适用
 
48.  董事会更着重于业务的长期发展，甚于为投资者取得“短期”的投资回报
1 2 3 4 5 不适用
 
49.  管理层团队为董事会会议做好万全的准备，并在与董事会成员互动时“做到最好”
1 2 3 4 5 不适用
 
额外评价:

基础设施的投资
50.  我们的计算基础设施能分析市场情形，这样一来，我们就能更好地为货物或服务寻找最合适的客户
1 2 3 4 5 不适用
 
51.  信息技术能让我们更快地做决定及迅速地利用新市场商机获利
1 2 3 4 5 不适用
 
52.  当我们为市场提供新产品或服务时，我们能充分地借力计算机系统，有效地跨团队合作及管理产品组合
1 2 3 4 5 不适用
 
53.  我们的计算机系统让我们能有效地交付货物和服务
1 2 3 4 5 不适用
 
54.  我们当前使用的系统，让我们能更轻松地与最重要的合作伙伴及客户互动，并进行业务上的往来
1 2 3 4 5 不适用
 
55.  我们可获得并迅速提供必要的信息，以符合财务、环境和贸易上的法规
1 2 3 4 5 不适用
 
56.  我们拥有可视性、数据和分析工具，能有效地在运营范围内做出决定和管理整个业务
1 2 3 4 5 不适用
 
57.  我们的软件合作伙伴所提供的行业经验和技术革新，可持续惠及我们的战略发展目标
1 2 3 4 5 不适用
 
58.  核心的公司流程和支持性的IT基础设施，能够和公司所期望的发展同步扩大
1 2 3 4 5 不适用
 
其他意见和反馈:


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