O Scorecard dos 7 valores essenciais

Dedique um tempo para avaliar a estratégia de crescimento da sua organização. Este scorecard permite a você refletir confidencialmente sobre até que nível a sua empresa incorpora e maximiza os benefícios dos 7 valores essenciais. As respostas honestas devem fazer você sentir orgulho dos objetivos realizados da sua empresa e ter a percepção clara que o seu potencial de crescimento exponencial pode ser cada vez maior e complementado com áreas de melhoramento tomadas como referência.

Também adicionamos um “8º valor essencial” que estamos identificando depois do lançamento do livro: Investir em infra-estruturas. Estamos identificando que as empresas em crescimento exponencial equilibram o fluxo de caixa com investimentos em sistemas, processos e talentos.

As suas respostas e resultados são confidenciais. Você receberá um e-mail com um link confidencial para o seu scorecard e resultados para referência futura.

A diminuição da lacuna de desempenho dos 7 valores essenciais impulsionará a sua empresa a atingir o crescimento da receita exponencial de um milhão para um bilhão!

Boa sorte!

David Thomson
1-408-593-5759
david@blueprinttoabillion.com

Como utilizar o scorecard:

  1. Existem afirmações que descrevem cada um dos 7 valores essenciais. Clique em um dos pontos de 1 a 5 conforme discorde ou concorde com estas afirmações.
  2. É importante preencher pelo menos o seu nome, empresa e endereço de e-mail no final. Carregue em "Submeter" e receberá imediatamente os seus resultados do Scorecard dos 7 valores essenciais.
  3. Imprima o seu relatório ou copie o link do topo do scorecard e grave nos Favoritos do seu browser para acessar novamente o seu relatório do scorecard de forma confidencial. Você também receberá um e-mail com este link para referência futura.

Responda às perguntas o melhor que souber. Marque o número que melhor corresponda à sua resposta.

Legenda
1 = Discordo totalmente
2 = Discordo parcialmente
3 = Médio/Indeciso
4 = Concordo parcialmente
5 = Concordo totalmente
N/A = Não aplicável

Valor essencial nº 1 Criar e manter uma proposição de valor importante
1.  Os nossos produtos e/ou serviços estão criando um novo mundo para os clientes por resolverem exclusivamente uma necessidade atrativa não satisfeita
1 2 3 4 5 N/A
 
2.  Os nossos produtos e serviços estão redefinindo o mercado fornecendo um produto de alto valor agregado
1 2 3 4 5 N/A
 
3.  Os nossos produtos e/ou serviços estão modernizando o mercado, otimizando as vantagens da cadeia de suprimentos para oferecer preços mais baixos com uma qualidade suficientemente boa
1 2 3 4 5 N/A
 
4.  Os benefícios de ordem superior (emocionais ou financeiros) são os principais motivos para os clientes comprarem a esta empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
5.  A proposta de valores fornece benefícios de ordem superior únicos em cada produto, localização e experiência
1 2 3 4 5 N/A
 
6.  Anunciamos claramente a nós mesmos, à nossa diretoria e aos nossos clientes o nosso mercado-alvo, perfil do cliente e valor fornecido
1 2 3 4 5 N/A
 
7.  A criação e fornecimento de novos produtos ou serviços domina a oferta da linha de produtos (ou serviços) desta empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 2 Explorar um mercado em alto crescimento
8.  Podemos identificar claramente as características (demográficas e necessidades) do segmento de mercado provido
1 2 3 4 5 N/A
 
9.  O segmento de mercado a que se destinam os nossos produtos e serviços está crescendo segundo as taxas anuais combinadas
1 2 3 4 5 N/A
 
10.  Existe uma oportunidade viável de a empresa crescer pelo menos um bilhão de dólares no segmento de mercado desta empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
11.  Até onde é possível determinar, a taxa de crescimento da receita da nossa empresa é maior (ou seja, mais elevada) do que a dos nossos colegas setoriais
1 2 3 4 5 N/A
 
12.  Existe oportunidade de mercado para aumentar o nosso negócio geral pelo menos 10 vezes a sua dimensão atual
1 2 3 4 5 N/A
 
13.  O nosso setor tem um histórico comprovado de clientes que compram a pequenas empresas de próxima geração, que estão em grande crescimento
1 2 3 4 5 N/A
 
14.  Existe um pequeno número de concorrentes com os quais concorremos realmente por o nosso produto ou serviço ser tão distinto
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 3 Clientes rentáveis como a principal fonte de receita
15.  Os nossos melhores clientes associam-se à nossa empresa para definirem o valor da nossa oferta em termos relacionados aos benefícios e não às capacidades
1 2 3 4 5 N/A
 
16.  Os nossos clientes mais importantes estão fornecendo feedback sobre requisitos do produto através de ensaios de campo, pesquisas e/ou conselhos consultivos
1 2 3 4 5 N/A
 
17.  Os nossos melhores clientes compartilham proativamente do valor criado pela compra e distribuição dos nossos produtos e serviços a outros clientes
1 2 3 4 5 N/A
 
18.  Uma pequena porcentagem dos nossos clientes representa um nível de vendas desproporcional
1 2 3 4 5 N/A
 
19.  As vendas aos nossos melhores clientes estão aumentando a taxas de crescimento combinadas e excedem a taxa de crescimento da receita da nossa empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
20.  A empresa utiliza depoimentos de clientes na maioria das iniciativas de relações públicas e/ou utiliza depoimentos de clientes em feiras
1 2 3 4 5 N/A
 
21.  Os nossos clientes mais importantes vendem proativamente em nosso nome, quando nos recomendam ou apresentam aos colegas
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 4 Potencializar alianças com grandes empresas
22.  Temos uma estratégia explícita para potencializar alianças complementares com empresas maiores
1 2 3 4 5 N/A
 
23.  Temos uma aliança rentável com uma empresa maior e estamos cultivando ativamente essa aliança
1 2 3 4 5 N/A
 
24.  Obtemos benefícios empresariais significativos das alianças (custos mais baixos, suprimento, receitas, etc.)
1 2 3 4 5 N/A
 
25.  Os intercessores executivos desta empresa e dos seus parceiros de aliança estão envolvidos na relação da aliança: comunicar regularmente sobre incentivos/objetivos, programas alinhados a serem executados e planos futuros
1 2 3 4 5 N/A
 
26.  A grande empresa nossa parceira de aliança não tem alianças semelhantes com concorrentes da nossa empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
27.  As alianças são responsáveis por um impacto mensurável no nosso negócio (ou seja, crescimento da receita ou rentabilidade)
1 2 3 4 5 N/A
 
28.  Existe um conjunto de interesses vantajoso para todos claramente definido e acordado com as grandes empresas nossas parceiras de aliança. Estes interesses são verificados com regularidade e, se necessário, atualizados
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 5 Conseguir retornos exponenciais
29.  A administração é transparente sobre o quadro financeiro para os acionistas e empregados; esta informação é de acesso fácil
1 2 3 4 5 N/A
 
30.  Esta empresa excede constantemente as metas trimestrais estabelecidas pela administração, assim como as expectativas dos analistas; quando as metas trimestrais não são atingidas, a administração toma rapidamente uma medida corretiva como uma equipe integrada
1 2 3 4 5 N/A
 
31.  O retorno sobre o investimento excede grandemente os custos de capital
1 2 3 4 5 N/A
 
32.  A equipe de administração equilibra decisões de investimento em pesquisa e desenvolvimento e despesas de vendas, gerais e administrativas com o desempenho dos resultados. Este equilibrio resulta de uma discussão honesta e de metas a longo prazo bem definidas
1 2 3 4 5 N/A
 
33.  Estamos gerando fluxo de caixa líquido positivo
1 2 3 4 5 N/A
 
34.  O crescimento do fluxo de caixa líquido está a aumentar a uma taxa igual ou superior à do crescimento da receita
1 2 3 4 5 N/A
 
35.  Se esta empresa apresentar resultados excedentes durante o ano, estes serão reinvestidos para acelerar o crescimento da receita ou o desenvolvimento de novos produtos
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 6 Excelência em Liderança interna e externa
36.  A liderança desta empresa conta com um duo dinâmico de líderes de nível 'C' (ou seja, CEO (diretor-presidente), COO (administrador geral de operações): um está claramente direcionado para o exterior e o outro direcionado para o interior (ainda que ambos reconheçam que estas linhas podem e devem por vezes desvanecer-se)
1 2 3 4 5 N/A
 
37.  A nossa liderança demonstra ações baseadas em um conjunto consistente de valores empresariais, especialmente durante tempos de crise
1 2 3 4 5 N/A
 
38.  A nossa cultura tem por base a exploração e inovação de uma forma distinta, a qual é transmitida aos nossos empregados
1 2 3 4 5 N/A
 
39.  A liderança tem um papel ativo na resolução de problemas, assim como na tomada de decisões
1 2 3 4 5 N/A
 
40.  A nossa liderança tem uma linguagem de inovação comum e evita armadilhas de mentalidade que limitam o crescimento
1 2 3 4 5 N/A
 
41.  A equipe de administração é rápida na autocorreção e tenta fazê-la de forma eficaz e com uma equipe de trabalho
1 2 3 4 5 N/A
 
42.  Realizamos boas iniciativas multifuncionais
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Valor essencial nº 7 Diretoria especialista em valores essenciais
43.  diretoria desta empresa não é dominada por investidores e membros da equipe de administração, mas em vez disso inclui CEOs de outras grandes empresas e clientes
1 2 3 4 5 N/A
 
44.  Existe um CEO na diretoria que desenvolveu um negócio em crescimento exponencial que atingiu uma receita de 1 bilhão de dólares
1 2 3 4 5 N/A
 
45.  Existe um membro da diretoria que compreende e representa as necessidades dos clientes
1 2 3 4 5 N/A
 
46.  Uma grande empresa nossa parceira de aliança é um membro ativo da Diretoria
1 2 3 4 5 N/A
 
47.  Um membro da comunidade muito respeitado é um membro da Diretoria
1 2 3 4 5 N/A
 
48.  A diretoria dá mais destaque ao crescimento a longo prazo da empresa do que a atingir retornos a "curto prazo" para os investidores
1 2 3 4 5 N/A
 
49.  A equipe de administração está bem preparada para as reuniões da diretoria e "o melhor possível" quando trabalham com membros da diretoria
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais:

Investir em infra-estruturas
50.  A nossa infra-estrutura computacional nos permite analisar a estrutura de mercado para podermos direcionar, de uma forma mais eficiente, os bens e serviços ao público apropriado
1 2 3 4 5 N/A
 
51.  A tecnologia da informação nos permite tomar decisões mais rapidamente e tirar maior partidodas novas oportunidades do mercado
1 2 3 4 5 N/A
 
52.  Podemos otimizar os nossos sistemas para colaborarem de modo eficaz com as equipes e gerenciar o nosso portfólio de produtos enquanto lançamos novos produtos e serviços no mercado
1 2 3 4 5 N/A
 
53.  Os nossos sistemas nos permitem fornecer os nossos bens e serviços de forma eficiente
1 2 3 4 5 N/A
 
54.  Os nossos sistemas atuais nos ajudam a nos envolvermos e fazermos negócios com os nossos parceiros e clientes mais importantes
1 2 3 4 5 N/A
 
55.  Temos acesso e fornecimento diligente de informações necessárias para estarmos em conformidade com os regulamentos financeiros, ambientais e comerciais
1 2 3 4 5 N/A
 
56.  Temos a visibilidade, os dados e as ferramentas analíticas para tomarmos decisões eficazes nas operações e gerir toda a empresa
1 2 3 4 5 N/A
 
57.  O nosso parceiro de software fornece experiência no setor industrial e inovações tecnológicas que nos ajudam constantemente nos nossos objetivos de crescimento estratégico
1 2 3 4 5 N/A
 
58.  Os principais processos empresariais e a infra-estrutura de TI de suporte têm a capacidade de aumentar a par do nosso crescimento empresarial previsto
1 2 3 4 5 N/A
 
Comentários adicionais e reflexões:


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